Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения - к надежным маркетинговым

Чому ми робимо покупки? Які мотиви рухають нами? Люди рідко усвідомлюють, чому вони купують ті чи інші речі, і нерідко поводяться ірраціонально. Але купівельна поведінка людини формується не просто під впливом емоцій, вона значною мірою обумовлена соціально, як "програма виживання" в умовах соціальної конкуренції у складних суспільствах. Книжка представляє сучасне, практичне розуміння поведінки споживачів. Різні підходи з економіки, соціальних наук, психології та культурології об'єднуються і розміщуються у соціальному контексті. Проста модель допомагає краще осмислити "хорошу" споживчу поведінку, розумні та безглузді покупки. Зрозуміти основні споживчі мотиви і тим самим краще керувати своєю повсякденною купівельною поведінкою зможе кожен читач цієї книги. Як споживачі, так і компанії можуть переосмислити культуру споживання, що у культурному плані є більш продуктивною і психологічно цінною, ніж "стара" ідея про недосконалого споживача, яким можна маніпулювати.